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Internationale Geschäftsfeld-Positionierung in Investitionsgütermärkten
Suckrow, Carsten - 1996
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000590466
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Segmentierungsstrategien für den europäischen Markt
Langner, Heike - 1991
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013354007
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Marktorientierte Unternehmensführung im Umbruch : Effizienz und Flexibilität als Herausforderungen des Marketing
Bruhn, Manfred (ed.); Meffert, Heribert (contributor);  … - 1994
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Marketing-Management : allgemein, sektoral, international
Hüttner, Manfred; Pingel, Annette; Schwarting, Ulf - 1994
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000414943
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Video-based sales interaction in cross-cultural B2B relationships : potential (un)desired consequences
Koponen, Jonna; Metsola, Jaakko; Salin, Lotta; … - In: Industrial marketing management : the international … 119 (2024), pp. 238-251
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014555774
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Verkäuferentwicklung als Erfolgshebel
Karbe, Joachim; Klug, Matthias - In: Brand the Future : systematische Markenentwicklung im B2B, (pp. 175-190). 2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011565760
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Erfolgsgestützte Entwicklung von Mitarbeitern im Industriegütervertrieb : das Beispiel STILL GmbH
Gey, Thomas; Klug, Matthias - In: Verkaufen nach der Krise : vertriebliche …, (pp. 172-182). 2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008771524
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Die "personelle" I+T-Marketingherausforderung der 90er Jahre - pro-aktive Marketing- und Vertriebsentwicklung "nach innen" als gezielte Personal- und Organisationsentwicklung
Hofmaier, Richard - In: Investitionsgüter- und High-Tech-Marketing (ITM) : …, (pp. 443-467). 1993
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Salesperson effectiveness : a behavioral perspective
Bradford, Kevin; Weitz, Barton A. - In: Handbook of business-to-business marketing, (pp. 417-432). 2012
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You've lost that learning feeling : drivers and drawbacks of channel partner disengagement with sales training
Satornino, Cinthia B.; Pelser, Jan; Wetzels, Martin; … - In: Industrial marketing management : the international … 113 (2023), pp. 258-276
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