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Grundwissen Beratung und Verkauf : Kundengespräch; Verkaufsförderung; Rechtsgrundlagen

Srama, Andrea; Morawa, Kurt - 2008 - 1. Aufl.

Behandelt Arten und Formen des Verkaufs, Kundenorientierung, Kundengspräch, Verkauf von Dienstleistungen und rechtliche Aspekte. Geeignet zur Stoffwiederholung in Ausbildung, Umschulung und Fortbildung sowie zur Prüfungsvorbereitung.

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Linking cause-related marketing to sales force responses and performance in a direct selling context

Larson, Brian V.; Flaherty, Karen E.; Zablah, Alex R.; … - In: Journal of the Academy of Marketing Science 36 (2008) 2, pp. 271-277

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Understanding the adoption of new brands through salespeople : a multilevel framework

Wieseke, Jan; Homburg, Christian; Lee, Nick - In: Journal of the Academy of Marketing Science 36 (2008) 2, pp. 278-291

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Sales compensation

Colletti, Jerome A.; Fiss, Mary S. - In: The compensation handbook : a state-of-the-art guide to …, (pp. 239-257). 2008

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Moderne Vergütung im Verkauf : leistungsorientiert entlohnen mit Deckungsbeiträgen und Zielprämien

Kieser, Heinz-Peter - 2008 - 3. Aufl.

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Die vertriebliche Provisionsabrechnung : praktische Arbeitshilfen zur Erhöhung der Effizienz, Datensicherheit und Transparenz

Schleßing, Bodo - In: Bilanzbuchhalter und Controller : BC ; Fachzeitschrift … 32 (2008) 7, pp. 170-176

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Need for cognition and affective orientation as predictors of sales performance : an investigation of main and interaction effects

Sojka, Jane Z.; Deeter-Schmelz, Dawn R. - In: Journal of business and psychology 22 (2007/08) 3, pp. 179-190

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La perception des challenges par les commerciaux : une étude qualitative

Poujol, Fanny - In: Revue française du marketing 217 (2008), pp. 77-90

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Management-, Mitarbeiter- und Kundenmotivation als Determinanten der Zahlungsbereitschaft von Dienstleistungskunden : eine empirische Mehrebenenanalyse

Kessler-Thönes, Tino - 2008 - 1. Aufl.

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Vom Power-Seller zum Best-Seller : Siegerstrategien für Verkäufer, vom Erstkontakt bis zum Verkaufsabschluss

Krebs, Klaus - 2008

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A service of the

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