Similar Search Results

Management - Marketing und Vertrieb: Mit vereinten Kräften zum Erfolg - Marketing- und Vertriebsstrategie sind zwei paar Schuhe, entwickelt werden müssen sie jedoch in enger Abstim...

Zupancic, Dirk - In: IO new management : Zeitschrift für … 77 (2008) 5, pp. 30-34

Persistent link: https://www.econbiz.de/10008045785

Towards an integrated framework of key account management

Zupancic, Dirk - In: The journal of business & industrial marketing 23 (2008) 5, pp. 323-331

Persistent link: https://www.econbiz.de/10008068076

Best practice - Keine Angst vor dem Umsatzeinbruch - Manager in Marketing und Verkauf müssen in Zeiten von Umsatzrückgängen handeln. Ihre Entscheidungen können dabei konstruktiv zu...

Belz, Christian; Schmitz, Christian; Zupancic, Dirk - In: New management : die europäische Zeitschrift für … 71 (2002) 6, pp. 62-67

Persistent link: https://www.econbiz.de/10006767888

Operations - Scorecard für Schlüsselkunden - Reine Kennzahlensysteme sind für das komplexe Key-Account-Management nur bedingt einsetzbar. Dafür eignet sich jedoch die Balanced Scor...

Müllner, Markus; Zupancic, Dirk - In: New management : die europäische Zeitschrift für … 71 (2002) 5, pp. 49-54

Persistent link: https://www.econbiz.de/10006768540

UNTERNEHMENSFÜHRUNG - Marketing - Honorierungssysteme im Vertrieb: Plädoyer für ein Umdenken - Klassische Honorierungssysteme, die sich nur auf eine Erfolgsgrösse - zum Beispiel de...

Zupancic, Dirk - In: IO-Management 70 (2001) 9, pp. 26-32

Persistent link: https://www.econbiz.de/10006772772

CSR : verantwortungsvoller Umgang mit gesellschaftlicher Verantwortung

Meise, Jan Niklas; Schagen, Alexander; Zupancic, Dirk - In: Marketing Review St. Gallen : die neue … 26 (2009) 1, pp. 48-52

Persistent link: https://www.econbiz.de/10009853960

Verkaufen als Unternehmensaufgabe

Dannenberg, Holger; Zupancic, Dirk - In: Marketing Review St. Gallen : die neue … 27 (2010) 1, pp. 14-19

Persistent link: https://www.econbiz.de/10009854026

"Unsere Kernkompetenz liegt zu 95% im Vertrieb"

Würth, Reinhold; Zupancic, Dirk - In: Marketing Review St. Gallen : die neue … 27 (2010) 1, pp. 4-7

Persistent link: https://www.econbiz.de/10009854028

Ready to pitch? : eine kritische Betrachtung der Ausschreibungspraxis

Belz, Christian; Schmitz, Christian; Steinbacher, Eva K.; … - In: Marketing Review St. Gallen : die neue … 28 (2011) 4, pp. 26-33

Persistent link: https://www.econbiz.de/10009854110

Marken- und Kommunikationsmanagement im B-to-B-Geschäft : Clever positionieren, erfolgreich kommunizieren

Masciadri, Peter - 2013 - 2., überarb. u. erw. Aufl. 2013

Einführung -- Rahmenbedingungen für die B-to-B-Kommunikation -- Die Rolle der Marke und der Kommunikation in B-to-B-Märkten -- Die Besonderheiten des B-to-B-Geschäfts und der B-to-B-Kommunikation -- Grundregeln für eine erfolgreiche B-to-B-Kommunikation -- Sozialtechnikregeln für eine...

Persistent link: https://www.econbiz.de/10014016888