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Handbuch Industriegütermarketing : Strategien - Instrumente - Anwendungen
Backhaus, Klaus (ed.) - 2004 - 1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002154828
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Markenkompetenz : Konzeption und empirische Analyse im Industriegüterbereich
Willrodt, Karsten - 2004 - 1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002476118
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Der Einfluss von Erlebnissen auf den Kaufentscheidungsprozess : am besonderen Beispiel der Industriegütermessen
Hensel, Claudia - 2005
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003115202
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Investitionsgütermarketing bzw. Business-to-Business Marketing - zentrale Erklärungs- und Managementansätze
Schuh, Arnold - In: Innovationen im sektoralen Marketing : Festschrift zum …, (pp. 71-87). 2005
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002969600
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Die Differenzierung des Käuferrisikos als Konzept zur Auswahl von Transferinstrumenten
Baaken, Thomas - In: Kompetenztransfer im Investitionsgütermarketing, (pp. 107-126). 1997
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001299650
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Bedarfsspezifizierung bei individuellen Investitionsgütern : Interaktionsprozess zwischen Anbietern und Nachfragern
Stiegenroth, Henning - 2000
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001480796
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Business-to-business marketing: organizational buying behaviour, relationships and networks
Turnbull, Peter W.; Leek, Sheena - In: The marketing book, (pp. 142-170). 2003
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001725140
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Reverse auctions in industrial marketing and buying
Smeltzer, Larry R.; Carr, Amelia - In: Business horizons 45 (2002) 2, pp. 47-52
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001708876