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Commitment in Geschäftsbeziehungen : Konzeptualisierung und Operationalisierung für das Business-to-Business-Marketing
Saab, Samy - 2007 - 1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003456543
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Business-to-Business-Marketing : Erfolg mit kleinen Geschäften ; Smart Account Management im Business-to-Business-Marketing
Belz, Christian; Schmitz, Christian - 2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003635027
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Der Einfluss von Emotionen auf Markenproduktentscheidungen : Theoretische Fundierung und empirische Analyse mit Hilfe der funktionellen Magnetresonanztomographie
Plassmann, Hilke (contributor) - 2006
Der Einfluss von Emotionen auf die Markenproduktentscheidung als Herausforderung an die Kaufverhaltenstheorie -- Markenproduktentscheidungen und Emotionen als Analyseobjekte -- Theoretische und konzeptionelle Grundlagen zum Einfluss von Emotionen auf Markenproduktentscheidungen -- Methodische...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013516491
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On customer value propositions facilitating technology commercialization in new technology-based firms
Kirchberger, Markus - 2015
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011397114
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Kundenerfolgsrechnungen als Instrument der Kundenwertanalyse im Industriegüterbereich
Guggemos, Tobias - 2015
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010438885
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Der Kundenwert im Industriegütermarketing
Kunschert, Martin - 2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003816978
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Churn-Management im B2B-Kontext : Eine empirische Analyse unter Berücksichtigung von hierarchischen Kundenstrukturen und heterogenem Kundenverhalten
Tecklenburg, Tim - 2008
Konzeptionelle Grundlagen des Churn-Managements im B2B-Kontext -- Methodische Grundlagen zur Erklärung des Churn-Verhaltens im B2B-Kontext -- Empirische Untersuchung des Churn-Verhaltens im B2B-Kontext -- Schlussbetrachtung und Ausblick.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013516814
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Kundenwertorientierte Vertriebssteuerung im Firmenkundengeschäft der Kreditgenossenschaften : Kundenwertmodellierung, -operationalisierung und konzeptionelle Gestaltungsempfehlunge...
Wüller, Florian - 2012
Anbieterkonzentrierung wird durch die beziehungsorientierte Kundenorientierung in den strategischen Überlegungen ersetzt. Eine zentrale Rolle … inadäquaten Steuerungsgrößen. Als adäquate Größe wird in Wissenschaft und Praxis der Kundenwert benannt. Die Integration des …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011932530