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In pursuit of an effective B2B digital marketing strategy in an emerging market
Vieira, Valter Afonso; Almeida, Marcos Inácio Severo de; … - In: Journal of the Academy of Marketing Science 47 (2019) 6, pp. 1085-1108
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012153439
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Optimal marketing strategies for the acquisition and retention of service subscribers
Ben Rhouma, Tarek; Zaccour, Georges - In: Management science : journal of the Institute for … 64 (2018) 6, pp. 2609-2627
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011878982
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A journey from customer acquisition to retention : an integrative model for guiding future gaming marketing research
Tuguinay, Jovanie; Prentice, Catherine; Moyle, Brent; … - In: The Cornell hospitality quarterly 65 (2024) 3, pp. 335-353
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014634757
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The Customer Asset : Understanding and Managing its Value
Bendle, Neil T.; Wang, Xin - 2023
1. Introduction: What is the Value of Your Customers? -- 2.The VARIED Tasks of the Customer Asset -- 3.The Customer Asset Approach -- 4. Who Is The Customer Assets Approach For? -- 5. Applying the Customer Asset -- 6.Communication about the Customer Asset -- 7.Conclusion -- 8. References.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014442245
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AkquiseB2B : Neukundengewinnung im digitalen Zeitalter
Heinrich, Stephan - 2020
unter den Bedingungen der Digitalisierung mit neuen Technologien und daran angepassten Strategien neue Geschäftskunden … gewinnen können. Mit der Digitalisierung, so sein Ansatz, sollen "Prozesse in Unternehmen zählbar, messbar und wiederholbar …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012051525
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Stand der Digitalisierung im B2B-Neukundenvertrieb : Entwicklung von Beurteilungskriterien und Erstellung eines Reifegradmodells
Barsch, Thomas - 2019
Thomas Barsch zeigt auf, wie es durch die Digitalisierung des B2B-Vertriebs heute möglich ist, Kunden anspruchsvolle …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012402499
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AkquiseB2B : Neukundengewinnung im digitalen Zeitalter
Heinrich, Stephan - 2020
zuverlässiger Fahrplan für die digitale Kundengewinnung. Aus dem Inhalt Digitalisierung – alles nur ein Hype? Neue Kunden durch …Digitalisierung - alles nur ein Hype? -- Neue Kunden durch digitale Werkzeuge -- Veränderungen im Informationsverhalten … Kundengewinnung -- Plattform: Webseite -- Kommunikation als Prozess -- Plattform: CRM -- Auswahl und Filter -- Mitarbeiter …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012402840
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Der Wert von Kunden, die nichts bezahlen
Gupta, Sunil; Mela, Carl F. - In: Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten 31 (2009) 1, pp. 56-64
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003787933
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World-class bull
Humphreys, John; Ahmed, Zafar U.; Pryor, Mildred - In: Harvard business review : HBR 87 (2009) 5, pp. 35-39
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003847415