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Neukundengewinnung für Asset Manager
Blättler, Urs - 2005
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004823201
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Do key account managers focus too much on commercial performance? : a cognitive mapping application
Durif, Fabien; Geay, Bénédicte; Graf, Raoul - In: Journal of business research : JBR 66 (2013) 9, pp. 1559-1567
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009757029
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Account Management Strategies in B2B Sales : Generating Customer Value and Building Sustainable Business Relationships - Methodology, Processes, Tools
Neeb, Hans-Peter - 2023
The new school of thought in sales -- Sales culture and processes -- Key account management in B2B -- Account selection -- Strategy comparison customer company - supplier company -- Core benefits, core messages, win-loss analysis, value proposition -- Top executive relationship program --...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013504735
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Sustaining high-performance global account management : a model and test of a global change capability
Thoma, Axel - 2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003953567
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Gestaltung des internationalen Key Account Managements : Analyse vor dem Hintergrund der Internationalisierung des Konsumgütereinzelhandels
Schlüter, Andrea - 2011 - 1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009244475
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Key-Account-Management : Geschäftsausweitung durch kundenbezogene Strategien
Sidow, Hans D. - 2007 - 8., aktualisierte und erweiterte Auflage
Intro -- Hans D. Sidow -- Key-Account-Management -- Hans D. Sidow -- Key-Account-Management -- Geschäftsausweitung durch kundenbezogene Strategien -- Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek -- Inhalt -- 1 Was heißt Key-Account-Management? 9 -- 2 Gründe für die...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012166553
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Gestaltung des internationalen Key Account Managements : Analyse vor dem Hintergrund der Internationalisierung des Konsumgütereinzelhandels
Schlüter, Andrea - 2011
Durch die Handelsinternationalisierung ist das internationale Key Account Management (KAM) in der Konsumgüterbranche von einer hohen Komplexität gekennzeichnet. Andrea Schlüter untersucht die Bedeutung strategischen und strukturellen Designs. Basierend auf umfassenden Literaturrecherchen und...
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Key-Account-Management : Geschäftsausweitung durch kundenbezogene Strategien
Sidow, Hans D. - 2007 - 8., aktualisierte und erw. Aufl.
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CRM technology and KAM performance : the mediating effect of key account-related knowledge
Salojärvi, Hanna; Sainio, Liisa-Maija - In: Journal of business market management : JBM 8 (2015) 1, pp. 435-454
This paper examines the effect of customer relationship management (CRM) technology investment and key account-related knowledge on suppliers' key account management (KAM) performance. The findings are based on survey data gathered from large Finnish industrial suppliers and subjected to factor...
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Is KAM focus driving FMCG manufacturers towards an imbalanced customer portfolio shape?
Rubio, Pedro; Fabra, María Eugenia; Labajo, Victoria - In: International journal of business environment : IJBE 11 (2020) 2, pp. 190-211
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