Motivatoren für Verkäufer -- Der Irrglaube, dass Geld nicht motiviert -- Was gut gemachte Vergütungssysteme bewirken -- Zehn Bausteine für eine variable Entlohnung -- Vorgehensweise bei der Einführung eines neuen Vergütungssystems -- Fallbeispiele aus Handel, Industrie, Medien und...

Der Irrglaube, dass Geld nicht motiviert -- Zehn Bausteine für eine motivierende und variable Vergütung im Vertrieb -- Fallbeispiele aus unterschiedlichen Branchen -- Die sieben wichtigsten Tipps für die Gestaltung eines variablen Vergütungssystems.