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The impact of brand equity on customer acquisition, retention, and profit margin
Stahl, Florian; Heitmann, Mark; Lehmann, Donald R.; … - In: Journal of marketing 76 (2012) 4, pp. 44-63
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009782957
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Empfehlungsmarketing : Neukunden gewinnen zum Nulltarif
Harzem, Kerstin - 2004 - 4., völlig überarb. und aktualisierte Aufl
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002060732
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Managing Conflicts between Marketing and Sales : Customer Acquisition in Business Markets
Rubel, Olivier - 2019
Conflicts between marketing and sales functions concerning customer acquisition process in business-to-business firms … hurt profits. Marketing claims that sales disregards qualified leads; sales questions lead quality. To address such … marketing and sales interact? When does a decentralized structure erode profits compared to a centralized structure? We propose …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012858731
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Empfehlungsmarketing : Königsweg der Neukundengewinnung
Fink, Klaus-J. - 2014 - 6., erg. Aufl. 2014
Welche Bedeutung hat die Empfehlung für die Neukundengewinnung? -- Die Angst vor der Frage nach Empfehlungen -- Die Einstellung von Verkäufer und Kunde zur Empfehlung -- Der Umgang mit Kundenwiderständen -- Die Bearbeitung einer Empfehlung -- Erfolgsfaktoren für professionelles...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014021190
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Empfehlungsmarketing : Königsweg der Neukundengewinnung
Fink, Klaus-J. (contributor) - 2008 - 4., erweiterte Auflage
Die klassischen Methoden der Neukundengewinnung -- Welchen Stellenwert hat die Empfehlung für die Neukundengewinnung? -- Die Angst vor der Frage nach Empfehlungen -- Die Einstellung des Verkäufers zur Empfehlung -- Empfehlungsmarketing in der Praxis -- Der Umgang mit Kundenwiderständen -- Die...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013516999
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Empfehlungsmarketing : Königsweg der Neukundengewinnung
Fink, Klaus-J. - 2008 - 4., erw. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003709725
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Empfehlungsmarketing : Königsweg der Neukundengewinnung
Fink, Klaus-J. - 2014 - 6., erg. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010418345
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Empfehlungsmarketing : Königsweg der Neukundengewinnung
Fink, Klaus-J. - 2013 - 5., durchges. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009782204
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Empfehlungsmarketing : Königsweg der Neukundengewinnung
Fink, Klaus-J. - 2013 - 5., durchges. Aufl. 2013
Welche Bedeutung hat die Empfehlung für die Neukundengewinnung? -- Social Media contra Empfehlungsmarketing -- Die Angst vor der Frage nach Empfehlungen -- Die Einstellung des Verkäufers zur Empfehlung -- Wie denkt der Kunde über die Frage nach der Empfehlung? -- Empfehlungsmarketing in der...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014016671