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subject:"Salespeople"
~isPartOf:"The journal of personal selling & sales management : JPSSM"
~subject:"Marketing"
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3
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3
IT-gestütztes Marketing
3
Business process management
2
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2
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2
Human resource control
2
Lieferantenmanagement
2
Measurement
2
Messung
2
Multivariate Analyse
2
Multivariate analysis
2
Personalcontrolling
2
Prozessmanagement
2
Success factor
2
Supplier relationship management
2
Wirtschaftsforschung
2
sales management
2
1980-2008
1
2003-2007
1
Absatz
1
Anforderungsprofil
1
Arbeitsbedingungen
1
Arbeitsbeziehungen
1
Arbeitsverhalten
1
Arbeitszufriedenheit
1
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Online availability
All
Undetermined
2
Type of publication
All
Article
Book / Working Paper
1
Type of publication (narrower categories)
All
Article in journal
8
Aufsatz in Zeitschrift
8
Language
All
English
8
Author
All
Amin, Mohammad Sakif
1
Asare, Anthony K.
1
Baldauf, Artur
1
Brashear-Alejandro, Thomas
1
Carter, Robert E.
1
Challagalla, Goutam
1
DeCarlo, Thomas E.
1
Dixon, Andrea L.
1
Friend, Scott B.
1
Hansen, John D.
1
Hughes, Douglas E.
1
Johnson, Jeff S.
1
Kohli, Ajay Kumar
1
Lee, Nick
1
Lund, Donald J.
1
Matsuo, Makoto
1
Moncrief, William C.
1
Richards, Keith A.
1
Sarin, Shikhar
1
Schrock, Wyatt A.
1
Sego, Trina
1
Yang, Jing
1
Zhao, Yanhui
1
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The journal of personal selling & sales management : JPSSM
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - Umsetzung ; Alles, was Sie wissen müssen
11
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
10
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
8
Die Praxis des Verkaufs : Vertriebssteuerung, Pre-Sales, Sales, Key-Account-Management
2
Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb : Grundlagen und Erfahrungen
2
Journal of personal selling & sales management
2
Journal of retailing
2
Marketing- und Vertriebs-Controlling : [die wichtigsten Instrumente und Steuerungsgrößen, Absatzplanung und Kundendeckungsbeitragsrechnung, Kennzahlen für das Online-Marketing, Aufbau eines effektiven Kundenbeziehungsmanagement]
2
The Oxford handbook of business history
2
The journal of business & industrial marketing
2
Thexis : Fachzeitschrift für Marketing ; Fachzeitschrift für Marketing des Instituts für Marketing und Handel an der Universität St. Gallen
2
Verkaufen nach der Krise : vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen - Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis
2
Vertriebsleiterhandbuch : Erfolge im Verkauf planen und steuern
2
Asia Pacific business review
1
Asian journal of management cases
1
Asian journal of management cases : AJMC
1
Auf dem Weg zur europäischen Unternehmensführung : ein Lesebuch für Manager und Europäer
1
BWL in Fallstudien : ein einführendes Lehrbuch
1
Betriebswirtschaftliches Controlling : Planung - Entscheidung - Organisation ; Festschrift für Univ.-Prof. Dr. Dietrich Adam zum 60. Geburtstag
1
Bilanzbuchhalter und Controller : BC ; Fachzeitschrift für Führungskräfte im Finanz- und Rechnungswesen und Controlling ; Organ des Bundesverbandes der Bilanzbuchhalter und Controller e.V., BVBB
1
Business horizons
1
Central European business review : CEBR
1
Commodity Marketing : Grundlagen, Besonderheiten, Erfahrungen
1
Contemporary issues and economic problems
1
Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : Zeitschrift für Controlling & Management
1
Das Internet der Zukunft : bewährte Erfolgstreiber und neue Chancen ; Wolfgang Fritz zum 60. Geburtstag
1
Die Unternehmung : Swiss journal of business research and practice ; Organ der Schweizerischen Gesellschaft für Betriebswirtschaft (SGB)
1
Digital entrepreneurship in Sub-Saharan Africa : challenges, opportunities and prospects
1
Digitale Medien im Unternehmen : Perspektiven des betrieblichen Einsatzes von neuen Medien
1
Erfolgsfaktor Agilität : Chancen für Unternehmen in einem volatilen Marktumfeld
1
European journal of operational research : EJOR
1
European research studies : an international multidisciplinary journal with topics in European integration
1
Focus on agricultural economics
1
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
1
Ganzheitliche Unternehmensführung in dynamischen Märkten : Festschrift für Univ.-Prof. Dr. Armin Töpfer
1
Handbook of business-to-business marketing
1
Handbook of global supply chain management
1
Handbuch Kompetenzmanagement : durch Kompetenz nachhaltig Werte schaffen ; Festschrift für Prof. Dr. Dr. h. c. mult. Norbert Thom zum 60. Geburtstag
1
IM : die Fachzeitschrift für Information, Management und Consulting
1
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ECONIS (ZBW)
8
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1
On the nature of international sales and sales management research : a social network-analytic perspective
Schrock, Wyatt A.
;
Zhao, Yanhui
;
Richards, Keith A.
; …
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
38
(
2018
)
1
,
pp. 56-77
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011936237
Saved in:
2
A process model of buyer responses to salesperson transgressions and recovery efforts : the impact of salesperson orientation
Hansen, John D.
;
Lund, Donald J.
;
DeCarlo, Thomas E.
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
36
(
2016
)
1
,
pp. 59-73
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011486203
Saved in:
3
Implicit measures in sales research
Friend, Scott B.
;
Johnson, Jeff S.
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
35
(
2015
)
1
,
pp. 72-84
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010503889
Saved in:
4
The state of research methods in personal selling and sales management literature
Asare, Anthony K.
;
Yang, Jing
;
Brashear-Alejandro, Thomas
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
32
(
2012
)
4
,
pp. 473-489
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009680321
Saved in:
5
International selling and sales management : sales force research beyond geographic boundaries
Baldauf, Artur
;
Lee, Nick
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
31
(
2011
)
3
,
pp. 211-217
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009270857
Saved in:
6
Characteristics that enhance training effectiveness in implementing technological change in sales strategy : a field-based exploratory study
Sarin, Shikhar
;
Sego, Trina
;
Kohli, Ajay Kumar
; …
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
30
(
2010
)
2
,
pp. 143-156
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003981277
Saved in:
7
The influence of sales management control on innovativeness of sales departments
Matsuo, Makoto
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
29
(
2009
)
4
,
pp. 321-331
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003905049
Saved in:
8
The complexities of sales and sales management research : a historical analysis from 1990 to 2005
Carter, Robert E.
;
Dixon, Andrea L.
;
Moncrief, William C.
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
28
(
2008
)
4
,
pp. 403-419
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003774611
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