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~person:"Männel, Wolfgang"
~person:"Pepels, Werner"
~person:"Voeth, Markus"
~source:"econis"
~subject:"Aufsatzsammlung"
~subject:"Business-to-business marketing"
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All
Aufsatzsammlung
Business-to-business marketing
Theorie
86
Theory
86
Marketingmanagement
59
Deutschland
57
Germany
57
Marketing management
57
Controlling
48
Marketing
44
Management control
34
Lieferantenmanagement
28
Supplier relationship management
28
Kostenrechnung
23
B-to-B-Marketing
20
Product management
20
Produktmanagement
20
Vertrieb
19
Physical distribution
18
Betriebswirtschaftslehre
17
Business economics
17
Strategisches Management
17
Cost accounting
16
Kommunikation
15
Management
13
Brand management
12
Customer service
12
Kostenmanagement
12
Kundenservice
12
Markenführung
12
Unternehmen
12
Beziehungsmarketing
11
Relationship marketing
11
Advertising
10
Bundling strategy
10
Dienstleistungsmanagement
10
Leistungsbündel
10
Service management
10
Werbung
10
Preismanagement
9
Pricing strategy
9
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Online availability
All
Free
1
Type of publication
All
Article
12
Book / Working Paper
8
Type of publication (narrower categories)
All
Aufsatz im Buch
9
Book section
9
Lehrbuch
4
Article in journal
3
Aufsatz in Zeitschrift
3
Collection of articles of several authors
3
Sammelwerk
3
Handbook
2
Handbuch
2
Textbook
2
Aufsatzsammlung
1
Bibliografie enthalten
1
Bibliography included
1
Case study
1
Fallstudie
1
Festschrift
1
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less ...
Language
All
German
19
English
1
Author
All
Männel, Wolfgang
Pepels, Werner
Voeth, Markus
Kleinaltenkamp, Michael
37
Naudé, Peter
21
Svensson, Göran
21
Henneberg, Stephan
19
Homburg, Christian
17
Johnston, Wesley J.
17
Lindgreen, Adam
17
Kowalkowski, Christian
16
Backhaus, Klaus
15
Keränen, Joona
14
Sharma, Arun
14
Ulaga, Wolfgang
14
Geiger, Ingmar
13
Baumgarth, Carsten
12
Cova, Bernard
12
Di Benedetto, C. Anthony
12
Hofmaier, Richard
12
Terho, Harri
12
Agnihotri, Raj
11
Jacob, Frank
11
Rangarajan, Deva
11
Grewal, Rajdeep
10
Kumar, V.
10
Lilien, Gary L.
10
Plinke, Wulff
10
Schmitz, Christian
10
Snehota, Ivan
10
Sridhar, Shrihari
10
Brennan, Ross
9
Christodoulides, George
9
Corsaro, Daniela
9
Ehret, Michael
9
La Rocca, Antonella
9
Sharma, Piyush
9
Casidy, Riza
8
Eggert, Andreas
8
Hinterhuber, Andreas
8
Høgevold, Nils M.
8
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less ...
Published in...
All
B2B-Handbuch Operations Management : Industriegüter erfolgreich vermarkten
6
Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften
3
Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte Unternehmenssteuerung
1
Customer Experience : Forum Dienstleistungsmanagement
1
Effektives Customer Relationship Management : Instrumente - Einführungskonzepte - Organisation
1
Innovatives Industriegütermarketing
1
Journal of business economics : JBE
1
Praktische Betriebswirtschaft
1
Transfer, Werbeforschung & Praxis : Zeitschrift für Werbung, Kommunikation und Markenführung
1
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Source
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ECONIS (ZBW)
USB Cologne (EcoSocSci)
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1
Improving negotiation success in B2B sales organizations : is structured negotiation
management
a success factor?
Mayer, Markus
;
Voeth, Markus
- In:
Journal of business economics : JBE
92
(
2022
)
2
,
pp. 163-196
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013187195
Saved in:
2
Customer Experience
Management
bei B2B-Services : Besonderheiten und Erfolgsfaktoren
Voeth, Markus
;
Loos, Jeanette
- In:
Customer Experience : Forum Dienstleistungsmanagement
,
(pp. 369-384)
.
2012
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014567349
Saved in:
3
B2B-Handbuch Operations
Management
: Industriegüter erfolgreich vermarkten
Pepels, Werner
(
ed.
);
Ammann, Paul
(
contributor
)
-
2009
-
2., überarb. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003809831
Saved in:
4
B2B-Handbuch General
Management
: Unternehmen marktorientiert steuern
Pepels, Werner
(
contributor
);
Birker, Klaus
(
contributor
)
-
2008
-
2., überarb. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003772650
Saved in:
5
Darstellung und Bedeutung des Kundenlebenszeitwerts im Business to Business-Marketing
Pepels, Werner
- In:
Effektives Customer Relationship Management : …
,
(pp. 207-239)
.
2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014546736
Saved in:
6
Industriegütermarketing : Grundlagen des Business-to-Business-Marketings
Backhaus, Klaus
;
Voeth, Markus
-
2014
-
10., überarb. Aufl.
Grundsatzentscheidung; 3
Management
der Einstiegsinvestition; 4
Management
der Folgeinvestitionen …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012392104
Saved in:
7
Innovationen für das Industriegütermarketing : Festschrift für Professor Dr. Dr. h. c. Klaus Backhaus zum 60. Geburtstag
Büschken, Joachim
(
ed.
);
Backhaus, Klaus
(
honouree
); …
-
2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003400776
Saved in:
8
Marketing-Mix-Akzente im B2B
Pepels, Werner
- In:
B2B-Handbuch Operations Management : Industriegüter …
,
(pp. 13-33)
.
2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003822680
Saved in:
9
Verhandlungscontrolling als Bestandteil des Vertriebscontrollings
Voeth, Markus
;
Schwarz, Sabine
- In:
Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte …
22
(
2010
)
8/9
,
pp. 463-470
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008649545
Saved in:
10
Industriegütermarketing
Backhaus, Klaus
;
Voeth, Markus
-
2010
-
9., überarb. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003874904
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