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~subject:"Firmenkundengeschäft"
~subject:"Relationship marketing"
~type_genre:"Aufsatz im Buch"
~type_genre:"Non-commercial literature"
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Organizational structure
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Book / Working Paper
7
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All
Aufsatz im Buch
Non-commercial literature
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Aufsatz in Zeitschrift
55
Book section
14
Hochschulschrift
9
Thesis
8
Graue Literatur
7
Ratgeber
5
Collection of articles of several authors
4
Sammelwerk
4
Case study
3
Fallstudie
3
Guidebook
3
Collection of articles written by one author
2
Handbook
2
Handbuch
2
Lehrbuch
2
Reprint
2
Sammlung
2
Arbeitspapier
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Conference proceedings
1
Konferenzbeitrag
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Konferenzschrift
1
Lehrmittel
1
Working Paper
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Language
All
English
11
German
10
Author
All
Arndt, Michael G.
1
Auerbach, Heiko
1
Bier, Christian
1
Birkinshaw, Julian
1
Cagni, Ilaria Carrara
1
Cannon, Joseph P.
1
Cardinaels, Eddy
1
Croom, Simon
1
DiLauro, Jason
1
DiStefano, Joseph J.
1
Droll, Mathias
1
Fields, Ingrid J.
1
Fu, Frank Q.
1
Halstead, Diane
1
Homburg, Christian
1
Jensen, Ove
1
Jones, Eli
1
Krapfel, Robert E.
1
Köhler, Thorsten
1
Lohse, Christoph
1
Madsen, Tammy L.
1
Millman, Tony
1
Narayandas, Narakesari
1
Ojasalo, Jukka
1
Orr, Linda M.
1
Palloks, Monika
1
Pusateri, Michael A.
1
Richards, Keith A.
1
Rieker, Stephen
1
Schaller, Anja
1
Sengupta, Sanjit
1
Thoma, Axel
1
Weilbaker, Dan C.
1
Westphal, Jörg
1
Wilson, Kevin
1
Yip, George S.
1
d'Amico, Michael F.
1
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Institution
All
FOM-Hochschule für Oekonomie & Management
1
Strategic Account Management Association
1
Svenska Handelshögskolan <Helsinki>
1
Transfer-Workshop Sales Management Excellence <1, 2013, Essen>
1
Published in...
All
B2B-Handbuch Operations Management : Industriegüter erfolgreich vermarkten
1
Company and customer relations
1
Faculteit der Economische en Toegepaste Economische Wetenschappen
1
Handbook of relationship marketing
1
Handbook of strategic account management : a comprehensive resource
1
Handbuch Kundenbindungsmanagement : Strategien und Instrumente für ein erfolgreiches CRM
1
Interkulturelles Management : neue Ansätze - Erfahrungen - Erkenntnisse : Beiträge zum Fünften Internationalen Tag
1
International marketing ; Vol. 3
1
Investitionsgüter- und High-Tech-Marketing (ITM) : erprobte Instrumentarien, Erfolgsbeispiele, Problemlösungen
1
Kundenabwanderung : Früherkennung, Prävention, Kundenrückgewinnung ; mit erfolgreichen Praxisbeispielen aus verschiedenen Branchen
1
Meddelanden från Svenska Handelshögskolan
1
Reihe: Management-Know-how / M : praxisnah und aktuell
1
Sozialökonomischer Text
1
Strategic sales and strategic marketing
1
Tagungsband / FOM Hochschule
1
The Blackwell handbook of global management : a guide to managing complexity
1
Trends im Firmenkundengeschäft in Kreditinstituten
1
Vertriebsmanagement : Organisation, Technologieeinsatz, Personal
1
Zukunftsfähiges Controlling : Konzeptionen, Umsetzungen, Praxiserfahrungen ; Prof. Dr. Thomas Reichmann zum 60. Geburtstag
1
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Erfolgreiches Transformationsmanagement im Vertrieb : 1. FOM-Transfer-Workshop Sales Management Excellence, Essen, 8. Oktober 2013
Westphal, Jörg
(
contributor
)
-
2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010358092
Saved in:
2
Switching costs in key account relationships
Sengupta, Sanjit
;
Krapfel, Robert E.
;
Pusateri, Michael A.
- In:
Handbook of strategic account management : a …
,
(pp. 103-113)
.
2014
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010341372
Saved in:
3
Strategische Herausforderungen für Banken im deutschen Geschäfts- und Firmenkundenmarkt
Arndt, Michael G.
;
Schaller, Anja
- In:
Trends im Firmenkundengeschäft in Kreditinstituten
,
(pp. 43-65)
.
2014
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010429765
Saved in:
4
Developing a strategic framework of key account performance
Jones, Eli
;
Richards, Keith A.
;
Halstead, Diane
;
Fu, …
- In:
Strategic sales and strategic marketing
,
(pp. 33-47)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008798059
Saved in:
5
Präventionsmaßnahmen des Beschwerdemanagements gegen Kundenabwanderung : die Beschwerdeabteilung als wirksames Churn-Management
Köhler, Thorsten
- In:
Kundenabwanderung : Früherkennung, Prävention, …
,
(pp. 313-329)
.
2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003887087
Saved in:
6
Sustaining high-performance global account management : a model and test of a global change capability
Thoma, Axel
-
2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003953567
Saved in:
7
B2B-Märkte im Wandel
Auerbach, Heiko
- In:
B2B-Handbuch Operations Management : Industriegüter …
,
(pp. 533-567)
.
2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003822746
Saved in:
8
Global account management : the new frontier in relationship marketing
Yip, George S.
;
Madsen, Tammy L.
-
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003657204
Saved in:
9
International management : a necessity for Global Account Managers
Cagni, Ilaria Carrara
- In:
Interkulturelles Management : neue Ansätze - …
,
(pp. 195-229)
.
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003698117
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10
Kundenpriorisierung : Wegweiser für ein wertorientiertes Kundenbeziehungsmanagement
Homburg, Christian
;
Droll, Mathias
-
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003714104
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