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Emotion Selling : Messbar mehr verkaufen durch neue Erkenntnisse der Neurokommunikation
Bittner, Gerhard - 2015 - 2., überarb. Aufl. 2015
Wann kauft ein Kunde? Wann kauft er nicht? Warum gibt es Verkäufer, die von gleichen Produkten zu gleichen Bedingungen …
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Beeinflussung im Verkaufsgespräch : Wie Sie beim Kunden den Schalter auf "Kauf" stellen
Prack, Ralf-Peter - 2010 - 2., ergänzte Auflage
Das automatische Verhalten des Menschen und seine Auslöser -- Das Verkaufsgespräch und seine Phasen -- Kaufschalter „Sympathie“ -- Kaufschalter „Reziprozität“ -- Kaufschalter „soziale Bewährtheit“ -- Kaufschalter „Autorität“ -- Kaufschalter „Konsistenz“ -- Kaufschalter...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013517174
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Besser erklären, mehr verkaufen : Ein Ratgeber für Techniker, Ingenieure und andere "Fachchinesen"
Dolle, Andreas - 2009
Sprechen Sie so, dass Ihr Kunde Sie versteht -- Bildhafte Sprache – Ihr Schlüssel zur Vorstellungswelt des Kunden …? Die bevorzugte Sprache vieler Verkäufer, Vertriebsverantwortlicher und Berater ist Fachchinesisch. Das Ergebnis: Der Kunde …
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Emotion Selling : Messbar mehr verkaufen durch neue Erkenntnisse der Neurokommunikation
Bittner, Gerhard - 2010
Ein neues Sales-Modell: Emotion Selling -- Wie Kaufentscheidungen fallen: Der Weg eines Wortes durch den Kopf von Kunden -- Messbar besser verkaufen: Emotionen erkennen, analysieren und steuern -- Kleine Gesten: Die Wirkung von Körpersprache im Verkauf besser verstehen und steuern -- Wann sind...
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Stärkung von Retailer Brands im Automobilhandel zur Steigerung der Kundenloyalität
Roßmann, Patrick - 2019
Die abnehmende Differenzierbarkeit von Fahrzeughändlern und die zunehmende Homogenität der von Fahrzeugherstellern verfolgten Markenstrategien erfordern zunehmend den Aufbau eines eigenständigen Händler-Markenmanagements. Patrick Roßmann entwickelt ein Untersuchungsmodell, dessen empirische...
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Emotionale Markenbindung in sozialen Netzwerken : Zur Wirkung von Interaktionen zwischen Kunde und Marke auf Facebook
Schuster, Stephen K. - 2016 - 1. Aufl. 2016
Interaktion zwischen Kunde und Marke in sozialen Netzwerken -- Modellüberprüfung anhand des Untersuchungsobjekts Facebook mittels …Stephen K. Schuster beweist, dass sowohl die funktionale als auch die hedonistische Interaktion zwischen Kunde und … zur Wirkung von Interaktion zwischen Kunde und Marke in sozialen Netzwerken ·Modellüberprüfung anhand des …
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Onlinemarkenkommunikation und Markenloyalität im B2B-Segment
Wille-Baumkauff, Benjamin - 2015
Benjamin Wille-Baumkauff untersucht, welche Instrumente der Onlinemarkenkommunikation (z.B. E-Mail, Webseite, Soziale Medien) genutzt und wie diese von Kunden im Business-to-Business (B2B)-Kontext wahrgenommen werden. Darüber hinaus wird empirisch ermittelt, wie sich der wahrgenommene...
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Phänomen Luxusmarke : Identitätsstiftende Effekte und Determinanten der Markenloyalität
Büttner, Miriam; Huber, Frank; Regier, Stefanie; … - 2008 - 2., überarbeitete und erweiterte Auflage
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Die Relevanz des Vertrauens für das identitätsbasierte Management globaler Marken : Ein interkultureller Vergleich zwischen Deutschland, Indien und Südafrika
Hegner, Sabrina - 2012
Interdisziplinäre Analyse des Vertrauenskonstrukts -- Interkulturelle bzw. entwicklungsökonomische Betrachtung.- Identifizierung von Determinanten des Markenvertrauens -- Empirische Skalenvalidierung eines Markenvertrauensmodells.
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Kaufprozessorientiertes Marketing : Stop Branding, Start Selling! : wie neueste Erkenntnisse aus der Verhaltensforschung und den Neurowissenschaften Marketing und Vertrieb beflügel...
Rutschmann, Marc - 2018
Wie führt man Kunden direkt zum Kauf? Indem man Kaufprozesse gezielt anstößt und auf dem Weg zum Abschluss die richtigen Impulse setzt. Denn allein der funktionale Nutzen eines Produkts, seine emotionalen Attribute oder ein sorgfältig designter Markenauftritt reichen bei weitem nicht aus, um...
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