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Verhandlungsmanagement : Planung, Steuerung und Analyse

Voeth, Markus; Herbst, Uta - 2015 - 2., völlig neu bearbeitete Auflage

In nahezu allen Unternehmensbereichen spielen Verhandlungen eine zentrale Rolle. Das Lehrbuch stellt einen umfassenden Ansatz für das betriebswirtschaftliche Verhandlungsmanagement vor. Auf der Grundlage von Praxiserfahrungen und neuesten Erkenntnissen der Verhandlungsforschung erläutert es...

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So verhandeln deutsche Manager

Herbst, Uta; Voeth, Markus - In: Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten 38 (2016) 2, pp. 32-37

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Business negotiation

Age, Lars Johan (ed.); Herbst, Uta (ed.); Hedberg, Per (ed.) - 2017

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Negotiating with work friends : examining gender differences in team negotiations

Herbst, Uta; Dotan, Hilla; Stöhr, Sina - In: The journal of business & industrial marketing 32 (2017) 4, pp. 558-566

Persistent link: https://www.econbiz.de/10011692417

Tactical breaks : deal killers of deal makers?

Herbst, Uta; Voeth, Markus; Schmidt, Marc; Weber, … - In: Die Unternehmung : Swiss journal of business research … 72 (2018) 1, pp. 51-67

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Verhandlungsmanagement : Planung, Steuerung und Analyse

Voeth, Markus; Herbst, Uta - 2009

Erstes Lehrbuch zum Thema, das auf einem Management-Ansatz basiert. Mit Fallstudien, z. B. zu Tarifverhandlungen, Verkaufs- und Einkaufsverhandlungen. Für Studium und betriebliche WeiterbildungVerhandlungen.