Similar Search Results

Configurations of marketing and sales : a taxonomy

Homburg, Christian; Jensen, Ove; Krohmer, Harley - In: Journal of marketing 72 (2008) 2, pp. 133-154

Persistent link: https://www.econbiz.de/10003684152

Closeness to the customer in industrial markets : towards a theory-based understanding of measurement, organizational antecedents and performance outcomes

Homburg, Christian - 1993

Persistent link: https://www.econbiz.de/10000894997

Marketing's influence within the firm

Homburg, Christian; Workman, John P.; Krohmer, Harley - 1998

Persistent link: https://www.econbiz.de/10000168166

Gestaltung und Erfolgsauswirkungen der Absatzplanung : eine branchenübergreifende empirische Analyse

Homburg, Christian; Artz, Martin; Wieseke, Jan; … - In: Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche … 60 (2008) 7, pp. 634-670

Persistent link: https://www.econbiz.de/10003774390

Sales Excellence : Vertriebsmanagement mit System

Homburg, Christian; Schäfer, Heiko; Schneider, Janna - 2006 - 4., überarb. und erw. Aufl

Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. Umso verwunderlicher, dass in diesem wichtigen Bereich oft mehr gewurschtelt als systematisch vorgegangen wird, meinen Homburg, Schneider und Schäfer in ihrem Werk. Sie bieten in ihrem 330-Seiten-Buch Hilfestellungen zu einer...