Similar Search Results

Marketing management : a contemporary perspective

Homburg, Christian; Kuester, Sabine; Krohmer, Harley - 2009

Persistent link: https://www.econbiz.de/10003744558

Sales Excellence : Vertriebsmanagement mit System

Homburg, Christian; Schäfer, Heiko; Schneider, Janna - 2006 - 4., überarb. und erw. Aufl

Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. Umso verwunderlicher, dass in diesem wichtigen Bereich oft mehr gewurschtelt als systematisch vorgegangen wird, meinen Homburg, Schneider und Schäfer in ihrem Werk. Sie bieten in ihrem 330-Seiten-Buch Hilfestellungen zu einer...

Persistent link: https://www.econbiz.de/10003284175

Sales Excellence : Vertriebsmanagement mit System

Homburg, Christian; Schäfer, Heiko; Schneider, Janna - 2008 - 5., überarb. und erw. Aufl.

Persistent link: https://www.econbiz.de/10003516955

Sales Excellence : Vertriebsmanagement mit System

Homburg, Christian; Schäfer, Heiko; Schneider, Janna - 2010 - 6., überarb. u. erw. Auflage

Persistent link: https://www.econbiz.de/10003965257

Handbuch Vertriebsmanagement : Strategie - Führung - Informationsmanagement - CRM

Homburg, Christian (ed.); Wieseke, Jan (ed.) - 2011 - 1. Aufl.

Persistent link: https://www.econbiz.de/10009239584

Performance-measurement system design and functional strategic decision influence : the role of performance-measure properties

Artz, Martin; Homburg, Christian; Rajab, Thomas - In: Accounting, organizations and society : an … 37 (2012) 7, pp. 445-460

Persistent link: https://www.econbiz.de/10009628596

A configurational approach to strategic account management effectiveness

Homburg, Christian; Workman, John P.; Jensen, Ove - In: Handbook of strategic account management : a …, (pp. 289-316). 2014

Persistent link: https://www.econbiz.de/10010341332

Einflussgrößen der Dienstleistungsorientierung von Industriegüterunternehmen

Homburg, Christian; Faßnacht, Martin; Günther, Christof - In: Marketing : ZFP ; journal of research and management 24 (2002) 4, pp. 253-264

Persistent link: https://www.econbiz.de/10001726861

Erfolgreiche Umsetzung dienstleistungsorientierter Strategien von Industriegüterunternehmen

Homburg, Christian; Faßnacht, Martin; Günther, Christof - In: Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche … 54 (2002) 6, pp. 487-508

Persistent link: https://www.econbiz.de/10001694600

Strategischer Konsens : Konzeptualisierung und empirische Untersuchung eines komplexen Erfolgsfaktors

Homburg, Christian; Krohmer, Harley; Workman, John P. - In: Die Unternehmung : Swiss journal of business research … 54 (2000) 4, pp. 351-369

Persistent link: https://www.econbiz.de/10001534393