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Serviceorientierung und partnerschaftliches Handeln im B2B-Vertrieb
Kittinger, Alexander - 2010
Gesättigte Märkte, austauschbare Produkte und Dienstleistungen sowie steigende Kundenansprüche bilden die Herausforderungen für Verkäufer. Eine grundlegende Änderung im Denken und Handeln von Verkäufern und Managern in Richtung Kunden- und Serviceorientierung entscheidet über den Erfolg....
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Serviceorientierung und partnerschaftliches Handeln im B2B-Vertrieb
Kittinger, Alexander - 2010 - 1. Aufl.
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No joke : understanding public sentiment toward selling and salespeople through cartoon analysis
Wiid, Ria; Grant, Philip Stanley; Mills, Adam J.; Pitt, … - In: Marketing theory 16 (2016) 2, pp. 171-193
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011495060
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Digital transformation of business-to-business sales : what needs to be unlearned?
Mattila, Malla; Yrjölä, Mika; Hautamäki, Pia - In: Journal of personal selling & sales management : JPSSM 41 (2021) 2, pp. 113-129
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The role of salesperson communication in luxury selling
Alavi, Sascha; Kocher, Bruno; Dörfer, Sabrina; Habel, … - In: Journal of personal selling & sales management : JPSSM 41 (2021) 4, pp. 301-315
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012695210
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Mastering the digital transformation of sales
Guenzi, Paolo; Habel, Johannes - In: California management review 62 (2020) 4, pp. 57-85
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Personal selling in marketing
Olariu, Ioana - In: Studies and scientific researches / Faculty of Economic … (2017), pp. 95-101
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Is it navigation, networking, coordination ... or what? : a multidisciplinary review of influences on the intraorganizational dimension of the sales role and performance
Plouffe, Christopher R. - In: The journal of personal selling & sales management : JPSSM 38 (2018) 2, pp. 241-264
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Do bonus payments help enhance salesforce retention?
Joseph, Kissan; Kalwani, Manohar U. - 1992
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Readings in sales management
Boyd, Harper W. - 1970
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