Im folgenden soll untersucht werden, welche Kriterien ein Unternehmen hinsichtlich der zu verfolgenden Basisstrategie heranziehen kann. Im Anschluß daran wird unter Zugrundelegung des streutechnischen Ziels der Ansprachenmaximierung gezeigt, wie die Mediaselektion auf internationaler Ebene...

The marketing/media ecology -- Selling : assumptions, approaches, and types of selling -- Sales ethics -- The AESKOPP system of selling -- Attitude -- Emotional intelligence -- Skills : effective listening and understanding people -- Skills : influence and creating value -- Skills : prospecting...