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Theory
520
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517
Großbritannien
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475
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353
United States
353
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242
Vergleich
242
Italien
236
Italy
236
EU countries
209
EU-Staaten
209
Estimation
159
Schätzung
159
Spain
132
Spanien
132
Führungskräfte
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Managers
127
Salespeople
127
Verkaufspersonal
127
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116
Leistungsentgelt
116
Performance pay
116
Prinzipal-Agent-Theorie
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World
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Aufsatz in Zeitschrift
25,899
Graue Literatur
12,017
Non-commercial literature
12,017
Working Paper
8,718
Arbeitspapier
7,820
Book section
5,720
Hochschulschrift
3,054
Amtsdruckschrift
2,783
Government document
2,783
Collection of articles of several authors
2,532
Sammelwerk
2,532
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Konferenzschrift
1,257
Aufsatzsammlung
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Statistik
861
Conference proceedings
718
No longer published / No longer aquired
641
Statistics
615
Bibliografie enthalten
594
Bibliography included
594
Case study
539
Fallstudie
539
Dissertation u.a. Prüfungsschriften
398
Business report
258
Geschäftsbericht
258
Lehrbuch
245
Ratgeber
238
Textbook
213
Bibliografie
207
Guidebook
195
Conference paper
188
Konferenzbeitrag
188
Biografie
187
Collection of articles written by one author
184
Sammlung
184
Mehrbändiges Werk
176
Multi-volume publication
176
Advisory report
159
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1,620
German
1,251
Italian
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5
Bulgarian
1
Russian
1
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Author
All
Binckebanck, Lars
18
Cette, Gilbert
18
Osterloh, Margit
16
Artus, Patrick
15
Cohen, Élie
15
Blanchet, Didier
13
Fontagné, Lionel
13
Bonin, Hubert
12
Bureau, Dominique
11
Mairesse, Jacques
11
Cohen, Daniel
10
Didier, Michel
10
Frey, Bruno S.
10
Boyer, Robert
9
Cotis, Jean-Philippe
9
Lorenzi, Jean-Hervé
9
Muet, Pierre-Alain
9
Stoffae͏̈s, Christian
9
Bakker, Arnold B.
8
Barjot, Dominique
8
Bouvier, Jean
8
Erhel, Christine
8
Fitoussi, Jean-Paul
8
Margairaz, Michel
8
Morineau, Michel
8
Mougeot, Michel
8
Pisani-Ferry, Jean
8
Wasmer, Etienne
8
White, Eugene N.
8
Aghion, Philippe
7
Aglietta, Michel
7
Asselain, Jean Charles
7
Belz, Christian
7
Blancheton, Bertrand
7
Boissieu, Christian de
7
Bordo, Michael D.
7
Cahuc, Pierre
7
Charpin, Jean-Michel
7
Feiertag, Olivier
7
Forth, John
7
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Institution
All
Centre d'Études Prospectives et d'Informations Internationales
1
Centre national de la recherche scientifique
1
Club Merleau-Ponty
1
Frankreich / Cour des comptes
1
Frankreich / Direction de l'Animation de la Recherche, des Etudes et des Statistiques
1
Frankreich / Direction de la Prévision
1
Frankreich / Direction de la Prévision et de l'Analyse Economique
1
Frankreich / Service des Etudes et des Statistiques Industrielles
1
INFER, International Network for Economic Research
1
Immo Presse <Paris>
1
Institut für Weltwirtschaft
1
Rheinische Friedrich-Wilhelms-Universität Bonn / Zentrum für Europäische Integrationsforschung
1
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All
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
34
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
32
Du franc Poincaré à l'écu : colloque tenu à Bercy les 3 et 4 décembre 1992
27
Les traditions économiques françaises 1848 - 1939
26
Espérances et menaces de l'élection présidentielle
24
La recherche en sciences économiques et en gestion
23
Entre l'état et le marché : l'économie française des années 1880 à nos jours
21
Copenhagen Conference : France - Nordic Europe
19
Le capitalisme français XIXe - XXe siècle : blocages et dynamismes d'une croissance
19
Les ménages : mélanges en l'honneur de Jacques Desabie
18
La dette publique en France
17
Les entreprises à l'épreuve des années 80 [quatre-vingt] : étude du système productif français
17
Work motivation : past, present, and future
17
L'empirique en économie industrielle : [recueil des contributions]
16
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - Umsetzung ; Alles, was Sie wissen müssen
16
Région et aménagement du territoire : mélanges offerts à Joseph Lajugie
16
Etats, fiscalités, économies : 16 - 18 juin 1983
15
Internationaler Vertrieb : Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft ; [... fand am 11. März 2011 im Audimax der Nordakademie in Elmshorn die zweite "Sales Convention" unter dem Motto "Internationaler Vertrieb - Global Player oder Local Hero" statt]
15
Zone franc : du franc CFA à la monnaie unique européenne
15
Aux sources du modèle libéral français
13
Enjeux economiques et sociaux
13
L'Industrie en France
12
L'économie sociale ; Tome 2
12
La France et les institutions de Bretton Woods : 1944 - 1994; colloque tenu à Bercy les 30 juin et 1er juillet 1994
12
Wertorientierte Vertriebssteuerung in Banken und Sparkassen : Deckungsbeitragsmessung, Multikanal-Steuerung, erfolgsabhängige Vergütung
12
Work engagement : a handbook of essential theory and research
12
(1986). - S. 522 - 1056. - Enth. 27 Beitr.
11
Georges Pompidou face à la mutation économique de l'Occident, 1969 - 1974 : actes du colloque des 15 et 16 novembre 2001 au Conseil Économique et Social
11
Handbook of employee engagement : perspectives, issues, research and practice
11
L' économie française depuis @1967 : la traversée des turbulences mondiales
11
Les mutations de l'économie française
11
A comparative history of national oil companies
10
Collaborations et réseaux : approches transversales en management
10
Comptabilité nationale : développements récents ; [programme du Sixième Colloque de Comptabilité Nationale de l'Association de Comptabilité Nationale, 24-25-26 Janvier 1996, Paris]
10
Les revues d'économie en France : genèse et actualité 1751 - 1994
10
Managing Motivation : wie Sie die neue Motivationsforschung für Ihr Unternehmen nutzen können
10
Private equity et capitalisme français
10
Traité de psychologie du travail
10
Verkaufen nach der Krise : vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen - Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis
10
De Monnet à Massé : enjeux politiques et objectifs économiques dans le cadre des quatre premiers Plans (1946 - 1965) ; actes de la table ronde tenue à l'IHTP les 24 et 25 juin 1983
9
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Sales force-generated marketing intelligence
Evans, Kenneth R.
;
Miao, C. Fred
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 174-200)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991513
Saved in:
2
Strategic leadership in sales : understanding the relationship between the role of the salesperson and the role of the sales manager
Flaherty, Karen
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 51-76)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991526
Saved in:
3
Return on Training - vertriebliche Weiterbildung und Wissensmanagement
Binckebanck, Lars
;
Bussmann, Wolfgang F.
- In:
Wissensmanagement in Vertrieb, Handel und …
,
(pp. 77-92)
.
2006
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003374366
Saved in:
4
Sales : Modelle und Prozesse
Krumbach-Mollenhauer, Peter
- In:
Die Praxis des Verkaufs : Vertriebssteuerung, …
,
(pp. 11-31)
.
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003652228
Saved in:
5
Coaching im
Vertrieb
Thienel, Albert
- In:
Die Praxis des Verkaufs : Vertriebssteuerung, …
,
(pp. 327-346)
.
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003652263
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6
Overview of Strategic Sales and Sales Management
Cravens, David W.
;
Meunier‐FitzHugh, Kenneth Le
; …
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012885337
Saved in:
7
Sales Force-Generated Marketing Intelligence
Evans, Kenneth R.
;
Miao, C. Fred
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012885339
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8
Strategic Leadership in Sales: Understanding the Relationship between the Role of the Salesperson and the Role of the Sales Manager
Flaherty, Karen
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012885343
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9
Einstellung zum Verkauf
Brand, Markus
- In:
Die Praxis des Verkaufs : Vertriebssteuerung, …
,
(pp. 65-90)
.
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003652232
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10
A field study of the effect of motivation factors on performance of the salesperson
Eroğlu, Umut
;
Kiray, Ibrahim
- In:
Contemporary issues in business economics and finance
,
(pp. 135-150)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012313181
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