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Vertriebscontrolling : so steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn
Pufahl, Mario - 2006 - 2., erw. Aufl.
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Sales Excellence : Vertriebsmanagement mit System
Homburg, Christian; Schäfer, Heiko; Schneider, Janna - 2006 - 4., überarb. und erw. Aufl
Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. Umso verwunderlicher, dass in diesem wichtigen …
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Sales force effectiveness: a framework for researchers and practitioners
Zoltners, Andris A.; Sinha, Prabhakant; Lorimer, Sally E. - In: The journal of personal selling & sales management : JPSSM 28 (2008) 2, pp. 115-131
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Professionelles Vertriebsmanagement : der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht
Hofbauer, Günter; Hellwig, Claudia - 2009 - 2., aktualisierte und erw. Aufl.
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Neue Methoden für einen effektiven Vertrieb
Nagel, Kurt; Menthe, Thomas - 2008
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Exzellenz in der Vertriebssteuerung im Privatkundengeschäft
Lumma, Katrin; Scheer, Olaf; Vornbrock, Ulrich - In: Vertriebssteuerung in der Finanzdienstleistungsindustrie, (pp. 3-22). 2008
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Handbuch Vertriebsmanagement : Vertriebsstrategie, Distribution und Kundenmanagement ; Mitarbeitersuche, Motivation und Förderung ; Profitsteigerung, Effizienzerhöhung und Controll...
Detroy, Erich-Norbert; Behle, Christine; Vom Hofe, Renate - 2007
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Perspektiven und Handlungsoptionen für EVU zwischen Regulierung und Wettbewerb
Zajicek, Marc - In: Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der …, (pp. 13-17). 2007
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Berücksichtigung strategischer Faktoren in der wertorientierten Vertriebssteuerung
Wimmer, Konrad; Litz, Hermann - In: Wertorientierte Vertriebssteuerung in Banken und …, (pp. 125-149). 2007
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Implementierung der wertorientierten Vertriebssteuerung
Wimmer, Konrad; Graf, Erwin - In: Wertorientierte Vertriebssteuerung in Banken und …, (pp. 345-373). 2007
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