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Key-Account-Management : Geschäftsausweitung durch kundenbezogene Strategien
Sidow, Hans D. - 2007 - 8., aktualisierte und erweiterte Auflage
Intro -- Hans D. Sidow -- Key-Account-Management -- Hans D. Sidow -- Key-Account-Management -- Geschäftsausweitung durch kundenbezogene Strategien -- Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek -- Inhalt -- 1 Was heißt Key-Account-Management? 9 -- 2 Gründe für die...
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Neukundengewinnung für Asset Manager
Blättler, Urs - 2005
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Gestaltung des internationalen Key Account Managements : Analyse vor dem Hintergrund der Internationalisierung des Konsumgütereinzelhandels
Schlüter, Andrea - 2011
Durch die Handelsinternationalisierung ist das internationale Key Account Management (KAM) in der Konsumgüterbranche von einer hohen Komplexität gekennzeichnet. Andrea Schlüter untersucht die Bedeutung strategischen und strukturellen Designs. Basierend auf umfassenden Literaturrecherchen und...
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Gestaltung des internationalen Key Account Managements : Analyse vor dem Hintergrund der Internationalisierung des Konsumgütereinzelhandels
Schlüter, Andrea - 2011 - 1. Aufl.
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Key-Account-Management : Geschäftsausweitung durch kundenbezogene Strategien
Sidow, Hans D. - 2007 - 8., aktualisierte und erw. Aufl.
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Kundenpriorisierung : Wegweiser für ein wertorientiertes Kundenbeziehungsmanagement
Homburg, Christian; Droll, Mathias - 2008
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So verkaufen Sie Investitionsgüter : von der Commodity bis zum Anlagenbau ; wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen
Oberstebrink, Tim - 2008 - 1. Aufl.
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B2B-Märkte im Wandel
Auerbach, Heiko - In: B2B-Handbuch Operations Management : Industriegüter …, (pp. 533-567). 2009
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Präventionsmaßnahmen des Beschwerdemanagements gegen Kundenabwanderung : die Beschwerdeabteilung als wirksames Churn-Management
Köhler, Thorsten - In: Kundenabwanderung : Früherkennung, Prävention, …, (pp. 313-329). 2009
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Geschäftskunden im Härtetest
Senn, Christoph - In: Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten 31 (2009) 11, pp. 72-85
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