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Towards a measurement of solution orientation : construct and research directions

Kawohl, Julina; Evanschitzky, Heiner; Woitsetschläger, … - In: Proceedings / First International Symposium on Services …, (pp. 103-114). 2009

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Solution selling on high technology products

Sharma, Arun; Iyer, Gopalkrishnan R.; Evanschitzky, Heiner - In: Marketing von Solutions : innovative Ansätze und Best …, (pp. 61-82). 2010

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Marketing von Solutions : Grundlagen des Solution Marketing und Herausforderungen auf dem Weg zum Solution Seller

Woisetschläger, David; Backhaus, Christof; Michaelis, … - In: Marketing von Solutions : innovative Ansätze und Best …, (pp. 3-30). 2010

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Service & solution innovation : overview and research agenda

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Customer interaction and innovation in hybrid offerings : investigating moderation and mediation effects for goods and services innovation

Schaarschmidt, Mario; Walsh, Gianfranco; Evanschitzky, … - In: Journal of service research : JSR 21 (2018) 1, pp. 119-134

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Hybrid offerings sales capability : conceptualization, scale development and validation

Schaarschmidt, Mario; Walsh, Gianfranco; Evanschitzky, … - In: British journal of management 33 (2022) 3, pp. 1560-1583

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Marketing von Solutions : Innovative Ansätze und Best Practices

Woisetschläger, David - 2010

Heute verlangen Kunden mehr denn je nicht in erster Linie Produkte, sondern Lösungen. Entsprechend versuchen immer mehr Unternehmen, sich als Lösungsanbieter bzw. „Solution Seller“ zu positionieren. Dabei bietet das Solution Selling insbesondere für mittelständische Unternehmen die...

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Solution selling für KMUs

Ahlert, Dieter; Kawohl, Julian; Schulze-Bentrop, Carsten - 2008

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Internationale Markenführung in Dienstleistungsnetzwerken : Internationalisierung von KMU ; Bericht zum ersten Projektschritt des Teilprojektes "Schäper"

Ahlert, Dieter; Hesse, Josef; Kruse, Phillipp - 2007

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Best Practices des Solution Sellings

Ahlert, Dieter; Kawohl, Julian - 2008

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