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Sales
1,852
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1,662
Salespeople
976
Verkaufspersonal
971
Theorie
948
Theory
945
Deutschland
835
Germany
744
Marketing
725
Relationship marketing
565
Beziehungsmarketing
555
USA
541
United States
520
Marketingmanagement
445
Marketing management
429
Consumer behaviour
411
Konsumentenverhalten
400
B-to-B-Marketing
367
Business-to-business marketing
367
Distributionslogistik
352
sales
341
Strategisches Management
332
Erfolgsfaktor
307
Lieferantenmanagement
307
Supplier relationship management
307
Einzelhandel
299
Prognoseverfahren
298
Forecasting model
293
Success factor
285
Retail trade
279
Sales management
274
Logistik
232
Supply chain
224
Lieferkette
223
Distribution channel
216
Vertriebsweg
216
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Online availability
All
Undetermined
453
Free
114
Type of publication
All
Book / Working Paper
1,355
Article
918
Journal
18
Type of publication (narrower categories)
All
Aufsatz im Buch
562
Book section
562
Article in journal
362
Aufsatz in Zeitschrift
362
Hochschulschrift
273
Thesis
190
Graue Literatur
137
Non-commercial literature
137
Collection of articles of several authors
94
Sammelwerk
94
Case study
83
Fallstudie
83
Lehrbuch
75
Aufsatzsammlung
72
Ratgeber
69
Arbeitspapier
68
Working Paper
68
Textbook
61
Guidebook
58
Bibliografie enthalten
43
Bibliography included
43
Dissertation u.a. Prüfungsschriften
34
Konferenzschrift
27
Handbook
22
Handbuch
22
Conference proceedings
17
Wörterbuch
12
Glossar enthalten
7
Glossary included
7
Nachschlagewerk
7
Reference book
7
Collection of articles written by one author
5
Conference paper
5
Konferenzbeitrag
5
Sammlung
5
Bibliografie
4
Fallstudiensammlung
4
Mehrbändiges Werk
3
Multi-volume publication
3
Advisory report
2
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less ...
Language
All
German
1,567
English
663
Undetermined
50
French
11
Spanish
3
Hungarian
2
Polish
2
Turkish
2
Arabic
1
Dutch
1
Norwegian
1
Russian
1
Swedish
1
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Author
All
Homburg, Christian
38
Binckebanck, Lars
27
Kühnapfel, Jörg B.
26
Pufahl, Mario
21
Pepels, Werner
19
Belz, Christian
16
Ahlert, Dieter
15
Schäfer, Heiko
15
Schneider, Janna
14
Winkelmann, Peter
14
Herndl, Karl
13
Zupancic, Dirk
13
Schmoll, Anton
12
Schmitz, Christian
11
Dannenberg, Holger
10
Klenow, Peter J.
10
Meleshchuk, Sergii
10
Ackerschott, Harald
8
Becker, Jörg
8
Biesel, Hartmut H.
8
Kleinaltenkamp, Michael
8
Lasko, Wolf W.
8
Rodríguez-Clare, Andrés
8
Albers, Sönke
7
Diller, Hermann
7
Hannig, Uwe
7
Hesse, Josef
7
Hölter, Ann-Kristin
7
Jensen, Ove
7
Klein, Andreas
7
Krafft, Manfred
7
Tiffert, Alexander
7
Wimmer, Konrad
7
Cravens, David W.
6
Crucini, Mario J.
6
Haas, Alexander
6
Lang, Ewald
6
Lasko, Lara M.
6
Lippold, Dirk
6
Maas, Martin
6
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Institution
All
Springer Fachmedien Wiesbaden
63
Books on Demand GmbH <Norderstedt>
7
De Gruyter Oldenbourg
7
Gesellschaft Entwicklung, Konstruktion, Vertrieb
6
National Bureau of Economic Research
6
Shaker Verlag
5
UVK Verlagsgesellschaft mbH
5
Wiley-VCH
5
Duncker & Humblot
4
Eric Cuvillier <Firma>
4
GABAL-Verlag GmbH
4
Haufe-Lexware GmbH & Co. KG
4
Springer Gabler <Firma>
4
Verlag Dr. Kovač
4
FOM-Hochschule für Oekonomie & Management
3
Gesellschaft Konstruktion und Entwicklung
3
Technische Universität Berlin
3
Tredition GmbH <Hamburg>
3
Verein Deutscher Ingenieure
3
W. Kohlhammer GmbH
3
Westfälische Wilhelms-Universität Münster
3
Wissenschaftliche Gesellschaft für Marketing und Unternehmensführung
3
Berliner Wissenschafts-Verlag
2
Bundesagentur für Außenwirtschaft
2
CAMPUS 02 - Fachhochschule der Wirtschaft / FH-Bachelorstudiengang Marketing & Sales
2
Canada / Restrictive Trade Practices Commission
2
Edward Elgar Publishing
2
Fachverlag für Wirtschafts- und Steuerrecht Schäffer <Stuttgart>
2
Finanz Colloquium Heidelberg
2
Fraunhofer-Institut für Arbeitswirtschaft und Organisation
2
Nomos Verlagsgesellschaft
2
Sales Convention <2, 2011, Elmshorn>
2
Springer International Publishing
2
Universitat Pompeu Fabra / Departament d'Economia i Empresa
2
Universität St. Gallen
2
epubli GmbH
2
American Bar Association / Section of Antitrust Law
1
American Management Association / Packaging Division
1
Arab Organization for Agricultural Development
1
Asia Pacific Economic Cooperation / Policy Support Unit
1
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All
SpringerLink / Bücher
113
Springer eBook Collection
46
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
32
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
25
essentials
23
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
22
Springer eBook Collection / Business and Economics
19
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - Umsetzung ; Alles, was Sie wissen müssen
16
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
15
Internationaler Vertrieb : Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft ; [... fand am 11. März 2011 im Audimax der Nordakademie in Elmshorn die zweite "Sales Convention" unter dem Motto "Internationaler Vertrieb - Global Player oder Local Hero" statt]
15
Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : Zeitschrift für Controlling & Management
14
Springer eBooks / Business and Economics
13
Lehrbuch
12
Wertorientierte Vertriebssteuerung in Banken und Sparkassen : Deckungsbeitragsmessung, Multikanal-Steuerung, erfolgsabhängige Vergütung
12
Gabler Edition Wissenschaft
11
Edition Sales Excellence
10
Essentials
10
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
10
Verkaufen nach der Krise : vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen - Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis
10
Europäische Hochschulschriften / 5
9
Marketing- und Vertriebs-Controlling : [die wichtigsten Instrumente und Steuerungsgrößen, Absatzplanung und Kundendeckungsbeitragsrechnung, Kennzahlen für das Online-Marketing, Aufbau eines effektiven Kundenbeziehungsmanagement]
9
VDI-Berichte
9
Die Bank
8
International journal of physical distribution & logistics management : IJPD & LM
8
Moderne Controlling-Instrumente für Marketing und Vertrieb : [Grundlagen und Konzepte, Kennzahlen für das Online-Marketing, Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen, IT-gestütztes Kundenbeziehungsmanagement]
8
Professionelles Sales & Service Management : Vorsprung durch konsequente Kundenorientierung
8
Vertriebsleiterhandbuch : Erfolge im Verkauf planen und steuern
8
Controller Magazin : Praxiswissen zur Unternehmenssteuerung : Mitgliederzeitschrift des Internationalen Controller Vereins und der RMA Risk Management Association & Rating Association e.V.
7
Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte Unternehmenssteuerung
7
Erfolgreicher Vertrieb braucht Führung : Konzepte, Praxisberichte und Lösungsansätze für Banken und Sparkassen
7
Handbuch Vertriebs-Exzellenz im Asset Management : institutionelle Anleger gewinnen und binden
7
Kunden und Markt im Fokus : mit Marketingcontrolling zum Erfolg
7
Schriftenreihe Innovative betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis
7
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kalkulation, Controlling, Beschaffung
7
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kundenverlustprävention, neue Geschäftsfelder und Produkte, optimierte Vertriebsprozesse
7
Bank-Praktiker : rechtssicher, revisionsfest, risikogerecht
6
BestMasters
6
Erfolgreiche Vertriebsstrategien im Firmenkundengeschäft : Konzepte ; Praxisberichte ; Lösungen
6
Management for Professionals
6
NBER working paper series
6
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Source
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ECONIS (ZBW)
2,105
USB Cologne (EcoSocSci)
184
EconStor
1
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1
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1
Sales
management and
sales
communication of SMEs
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;
Roubal, Ondřej
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2013
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Persistent link: https://www.econbiz.de/10011388036
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2
Double-loop
sales
adaptation : a conceptual model and an empirical investigation
Viio, Paul
;
Nordin, Fredrik
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Journal of business-to-business marketing
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2017
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A process model of buyer responses to salesperson transgressions and recovery efforts : the impact of salesperson orientation
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1
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pp. 59-73
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011486203
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4
Sweets of olive (SOO) : tasting success through
sales
and distribution management
Goyal, Vikas
- In:
South Asian journal of management : SAJM
25
(
2018
)
1
,
pp. 150-174
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011888140
Saved in:
5
On the nature of international
sales
and
sales
management research : a social network-analytic perspective
Schrock, Wyatt A.
;
Zhao, Yanhui
;
Richards, Keith A.
; …
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
38
(
2018
)
1
,
pp. 56-77
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011936237
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6
Configurations of marketing and
sales
: a taxonomy
Homburg, Christian
;
Jensen, Ove
;
Krohmer, Harley
- In:
Journal of marketing
72
(
2008
)
2
,
pp. 133-154
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7
Complexity of
sales
situation and
sales
lead performance : an empirical study in business-to-business company
Virtanen, Tatu
;
Parvinen, Petri
;
Rollins, Minna
- In:
Industrial marketing management : the international …
45
(
2015
),
pp. 49-58
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010530579
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8
An exploratory study of factors influencing make-or-buy of
sales
activities : the perceptions of senior
sales
managers
Rogers, Beth
;
Rodrigo, Padmali
- In:
Strategic outsourcing : an International journal
8
(
2015
)
2/3
,
pp. 229-261
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011532812
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9
Implicit measures in
sales
research
Friend, Scott B.
;
Johnson, Jeff S.
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
35
(
2015
)
1
,
pp. 72-84
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010503889
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10
Significance and differences of marketing and
sales
controlling
Havlíček, Karel
;
Břečková, Pavla
- In:
Central European business review : CEBR
2
(
2013
)
3
,
pp. 36-42
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010344403
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1
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