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Advances in National Brand and Private Label Marketing : Fifth International Conference, 2018
Martínez-López, Francisco J. (ed.);  … - International Conference on Research on National Brand … - 2018
The 2018 International Conference on National Brand & Private Label Marketing is a unique academic forum for presenting …
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Praxisorientiertes Marketing : Grundlagen — Instrumente — Fallbeispiele
Kreutzer, Ralf T. (contributor) - 2008 - 2., aktualisierte und erweiterte Auflage
In der 2. Auflage wurden alle Kapitel auf den neuesten Stand gebracht. Neben der Aktualisierung vieler Beispiele wurde im Kommunikationsteil das Themenfeld "Web 2.0" neu aufgenommen. Außerdem wurde das Kapitel zur Personalpolitik als 5. P im Marketingmix konsequent weiterentwickelt. "Dieses...
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Sales Excellence : Systematic Sales Management
Homburg, Christian - 2012
Introduction -- Sales Strategy - Setting the Fundamental Course -- Sales Management - Designing Structures and Processes, Managing People and Living the Culture -- Information Management as the Key to Professionalism in Sales -- Customer Relationship Management - Staying on the Ball!
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Logistics Systems Analysis
Daganzo, Carlos (contributor) - 2005 - Fourth Edition
This book describes how to plan and design efficient logistics systems considering simultaneously all integral aspects of their operation, and how to evaluate economically existing or proposed systems. The approach, more physical than mathematical, requires little data
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Vertriebsinformationssysteme : Standardisierung, Individualisierung, Hybridisierung und Internetisierung
Becker, Jörg - 2010
Flexibilisierung – Referenzmodelle für die Prozesse im Vertrieb -- Informationstechnologien im Spannungsfeld von Handel, Produktion und …Der Vertrieb gestaltet die Schnittstelle zwischen Kunden und Unternehmen. Er beeinflusst vor allem durch die … Vertrieb auf informationstechnologische Unterstützung angewiesen. Die Gestaltung von Vertriebsinformationssystemen wird derzeit …
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Die Schatztruhe für Finanzdienstleister : 101 Ideen für Ihren Verkaufserfolg
Hauser, Jürgen - 2010
Es ist, wie es ist -- Adressquellen finden -- Artikel schreiben -- Basis sichern -- Bedarf aufzeigen -- Berufsunfähigkeit absichern -- Betriebliche Altersversorgung (bAV) verkaufen -- Verbreiten Sie Freude mit Geschenken -- Empfehlungen erbitten -- Empfehlungsschreiben erbitten -- Filme zeigen...
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Serviceorientierung und partnerschaftliches Handeln im B2B-Vertrieb
Kittinger, Alexander - 2010
des persönlichen Verkaufs im B2B-Vertrieb unter Anwendung des Clienting-Ansatzes. Dabei wird die Verbindung zwischen …
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Verkaufswettbewerbe : Planung, Durchführung und Erfolgskontrolle
Bub, Holger J. - 2011
In schwierigen Marktsituationen steigt die Nachfrage nach Verkaufswettbewerben. Denn Unternehmen suchen nach wirkungsvollen Instrumenten, um ihre Verkäufer zusätzlich zu motivieren und Umsätze zu steigern. Aber wie plant man einen erfolgreichen Verkaufswettbewerb? Holger J. Bub liefert eine...
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Verkaufen nach der Krise : Vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen – Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis
Binckebanck, Lars - 2011
strategischen Management, aber auch im operativen Vertrieb. Was unterscheidet Unternehmen, die der Krise erfolgreich trotzen konnten …
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Vertriebscontrolling optimieren : Grundlagen und Praxis
Dietzel, Alexander - 2013
Vertrieb: Vertriebsformen, Vertrieb aus technischer Sicht, Erfolgsmessung und Anreizsysteme, Berichtswesen, Sales …, Effizienzmessung, Akzeptanz von Kontrolle im Vertrieb, Konzepte der Spieltheorie -- Umsetzung in KMU einschließlich Planschema … Organisationsformen und Funktionen des Vertriebscontrollings Der Produktionsprozess Datenstrukturen im Vertrieb Analyse, Kontrolle …
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