Narrow search
Showing 1 - 10 of 173
Cover Image
Gritting their teeth to close the sale : the positive effect of salesperson grit on job satisfaction and performance
Dugan, Riley; Hochstein, Bryan; Rouziou, Maria; … - In: Journal of personal selling & sales management : JPSSM 39 (2019) 1, pp. 81-101
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012200858
Cover Image
The role of coping in salespeople’s satisfaction and its effect on salespeople’s ethics
Srivastava, Rajesh V. - In: Business ethics and leadership : BEL 3 (2019) 1, pp. 118-123
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012054688
Cover Image
Linking cause-related marketing to sales force responses and performance in a direct selling context
Larson, Brian V.; Flaherty, Karen E.; Zablah, Alex R.; … - In: Journal of the Academy of Marketing Science 36 (2008) 2, pp. 271-277
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003725657
Cover Image
The effect of self-efficacy and adaptability on salesperson orientation and customer orientation and on job performance and customer satisfaction
Feinberg, Martin; Kennedy, Jeffrey - In: Journal of business & economics research 6 (2008) 11, pp. 1-6
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003786206
Cover Image
Bestimmungsfaktoren des Beratungserfolges : eine informationsökonomische Betrachtung und empirische Analyse im Handel
Haas, Alexander - In: Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche … 58 (2006) 5, pp. 638-664
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003355254
Cover Image
The strategic role of the salesforce in developing customer satisfaction across the relationship lifecycle
Jap, Sandy D. - 2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003836363
Cover Image
"What is beautiful is good" : impact of employee attractiveness on market success
Fichtel, Sina - 2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003809865
Cover Image
Implementing the marketing concept at the employee-customer interface : the role of customer need knowledge
Homburg, Christian; Wieseke, Jan; Bornemann, Torsten - In: Journal of marketing 73 (2009) 4, pp. 64-81
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003860862
Cover Image
Anstrengung und Fähigkeiten des Kundenkontaktmitarbeiters im Service Encounter als zentrale Determinanten der Kundenzufriedenheit : eine empirische Analyse aus Kundensicht
Specht, Nina; Fichtel, Sina - In: Innovatives Dienstleistungsmarketing in Theorie und Praxis, (pp. 121-151). 2006
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003413668
Cover Image
Beeinflussen das Verkäufer- und das Kundengeschlecht die Kundenorientierung von Verkäufern? : eine Analyse auf der Ebene der Dimensionen des Verkäuferverhaltens
Haas, Alexander - In: Die Unternehmung : Swiss journal of business research … 61 (2007) 1, pp. 25-42
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003416847