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Marketing's influence within the firm
Homburg, Christian; Workman, John P.; Krohmer, Harley - 1998
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Sales Excellence : Vertriebsmanagement mit System
Homburg, Christian; Schäfer, Heiko; Schneider, Janna - 2006 - 4., überarb. und erw. Aufl
Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. Umso verwunderlicher, dass in diesem wichtigen Bereich oft mehr gewurschtelt als systematisch vorgegangen wird, meinen Homburg, Schneider und Schäfer in ihrem Werk. Sie bieten in ihrem 330-Seiten-Buch Hilfestellungen zu einer...
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Planning Excellence : guidelines for professional marketing and sales planning
Homburg, Christian; Schenkel, Bernhard - 2007
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Configurations of marketing and sales : a taxonomy
Homburg, Christian; Jensen, Ove; Krohmer, Harley - In: Journal of marketing 72 (2008) 2, pp. 133-154
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003684152
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Neue Kunden systematisch gewinnen : zehn Faktoren müssen Sie bei einer erfolgreichen Neukundenakquise beachten ; von der Auswahl der Zielgruppe bis hin zur Organisation des Vertrie...
Homburg, Christian; Fargel, Tim - In: Marketing - wie Sie Kunden gewinnen und halten, (pp. 18-27). 2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003545033
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Cooperation between marketing and sales : a neglected interface
Homburg, Christian; Jensen, Ove; Klarmann, Martin - 2007
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Sales Excellence : Vertriebsmanagement mit System
Homburg, Christian; Schäfer, Heiko; Schneider, Janna - 2008 - 5., überarb. und erw. Aufl.
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Performancemaße zur Leistungsbewertung von Managern in Marketing und Vertrieb : Ergebnisse einer branchenübergreifenden empirischen Studie
Homburg, Christian; Artz, Martin - In: Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte … 22 (2010) 8/9, pp. 448-455
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Controlling in Marketing und Vertrieb : Planung, Budgetierung und Performance Measurement
Artz, Martin - 2010 - 1. Aufl.
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