Narrow search
Showing 1 - 10 of 41,713
Cover Image
Dollarizing differentiation value : a practical guide for the quantification and the capture of customer value in B2B markets
Liozu, Stephan - 2016
1. Value-based pricing is a methodology -- 2. The unique complexity of value-based pricing -- 3. Know your competition (step 1) -- 4. Know your customer segments (step 2) -- 5. Extract your true differentiation (step 3) -- 6. Quantify your differentiation value (step 4) -- 7. Understand the...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012101581
Cover Image
Pricing processes in fast-paced business-to-business settings
Johansson, Magnus - In: Innovation in pricing : contemporary theories and best …, (pp. 205-218). 2018
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011713294
Cover Image
Value quantification capabilities in industrial markets
Hinterhuber, Andreas - In: Journal of business research : JBR 76 (2017), pp. 163-178
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011713611
Cover Image
Customer-oriented salespeople's value creation and claiming in price negotiations
Kassemeier, Roland; Alavi, Sascha; Habel, Johannes; … - In: Journal of the Academy of Marketing Science 50 (2022) 4, pp. 689-712
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013389228
Cover Image
Wertschaffung und Wertaneignung als Erfolgsfaktoren von Lösungsanbietern : Eine konzeptionelle und empirische Untersuchung organisationaler Kompetenzen
Bonnemeier, Sebastian - 2009
der Autor zentrale Erfolgsfaktoren im Lösungs- und Preismanagement und gibt verschiedene Handlungsempfehlungen für die …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014015015
Cover Image
Wertschaffung und Wertaneignung als Erfolgsfaktoren von Lösungsanbietern : eine konzeptionelle und empirische Untersuchung organisationaler Kompetenzen
Bonnemeier, Sebastian - 2009 - 1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003872676
Cover Image
Dynamic targeted pricing in B2B relationships
Zhang, Jonathan Z.; Netzer, Oded; Ansari, Asim - In: Marketing science : the marketing journal of the … 33 (2014) 3, pp. 317-337
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010370742
Cover Image
How to organize pricing? : vertical delegation and horizontal dispersion of pricing authority
Homburg, Christian; Jensen, Ove; Hahn, Alexander - In: Journal of marketing 76 (2012) 5, pp. 49-69
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009782920
Cover Image
A pricing strategy of dual-channel supply chain considering online reviews and in-sale service
Liu, Yong; Lin, Chang-Xue; Zhao, Gang - In: The journal of business & industrial marketing 39 (2024) 7, pp. 1513-1531
Persistent link: https://www.econbiz.de/10015083622
Cover Image
Zielplanungsprozesse in der Angebotspolitik industrieller Unternehmungen in Investitionsgütermärkten
Kufferath-Kaßner, Stephan A. - 1988
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000726457